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这样你就不会浪费时间在一些看似有希望的关系上了。更不会被一些貌似有实力的老板画大饼，影响心态，导致当下的合作。

或者因为攀上了大客户，被客户牵着鼻子走，也就失去了平等洽谈合作的气场。

这一点气场和心态很重要。这方面我感觉你是做到了十之八九，所以不用刻意展示维护这气场，自然而然散发出来的尊重不卑不亢就可以。

在商业中摸爬滚中能立足一席之地的人，没点脑子没点阅历没点城府可能吗？你们在这类群体面前演绎心眼真不够他们看的。”

瑾墨听到这里忍不住笑了起来，确实遇到过，还没摆弱硬夸之前就被客户看穿了，惹得客户笑了，自己也难为情的笑了，好在客户也是一步一步这样走过来的能理解，还顺便给瑾墨上了一课，瑾墨当然有收获，顺便签合同时，也拿出来了最低预算产生最大宣传的套餐方案，客户才没有因此轻视瑾墨的业务能力，只说见得少阅历浅还需要时间打磨沉淀一下，好在是皆大欢喜收尾，有了好的合作开端，瑾墨当自己又学习到了新知识，没把这次问题当作困难，所以也没给芹主任提过。

芹主任今天是第一次听到这个，也跟着笑了起来，接着说：“你看吧，努力的人不怕漏怯，即使有短板，有差错，也是获得高手的指点，别装别不懂装懂，当然也不能像个大傻子一样，被客户套话，套出咱们的最低价，否则真是没有招架之力守住咱们频道的价格底线。

洽谈靠的是气场和能力，同时客户又觉得收益大于支出，刚好又能看到业务员的责任心，合作就会很痛快！

说到这会，是不是都说完了，好像该说的都说到了，剩下的遇到人际交往实际问题时再具体分析吧？”

对，还有一点就是，平时不刻意攀高枝，不浪费时间维系人心和够不上的关系，可是一旦高枝主动接近你，可不要自卑的往后退，或者揣测复杂化高枝儿有所求，好人虽然没有遍地开花，坏人也是，色批也是，都是极少数，最起码咱们工作氛围里不会冒出太多，有没有？肯定有！

最基本的邪恶咱们女性还能第六感还是能判断出来的，除却直观感受这一点，剩下的热情都可以引导和转化成纯正无邪的合作伙伴，或者朋友、哥们。

如果暂时无法斟酌出来，就用洽谈环境稳固好工作氛围，比如邀请来咱们台办公室、比如引荐客户见我、见台长，创造稍显严谨的合作氛围，大部分情况下客户都会跟这严谨起来专心合作了。

不说了不说了，一思考就废脑子，感觉自己肚里宝藏被掏空，我去约朋友去吃牛排自助，然后去逛街。”

说完就拿起自己的宝就狂奔出门了。

连瑾墨想说请她吃饭的机会都没有。

瑾墨听着渐行渐远的脚步声，索性站起来规整办公室，脑子里汇总着芹主任所说的话，对照自己跑业务以来遇到的大事情小瓶颈以及固有类似不会解决的问题。